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在美国超市销售几美元的冰激凌，在中国专卖店却要卖到几十甚至是上百元？哈根达斯、DQ等高档的冰激凌品牌凭借其专卖店形式、高端形象的推广，笼络了不少高收入阶层和时尚人群的心。但同时，也有消费者对进口冰激凌在中国市场销售价格明显偏高表示疑惑。


　　消费者：在美2.99美元可买一盒

　　哈根达斯有冰激凌中的“劳斯莱斯”之称，它从不讳言自己处于冰激凌金字塔的塔尖位置。在几块钱就能买到一盒国产冰激凌的市场中，几十元甚至上百元一小盒的哈根达斯堪称“天价”，但凭借其品质的优势和时尚浪漫的气息，哈根达斯从1996年进入中国市场后，迅速壮大发展。
　　但近段时间，很多网上论坛流传着一种说法称，“哈根达斯在美国超市和其他冰激凌放在一起，价格并不比其他冰激凌贵，但在国内价格却翻了一番”。
　　近日，市民王小姐向记者表达了这样的疑惑。“在中国，哈根达斯一个单球的价格为25元，很多品种均要几十元甚至上百元，但在美国的超市我买过2.99美元一盒哈根达斯的冰激凌，价格相差很大。”

　　厂商：在华定价包含“附加值”

　　为此，记者专门在美国部分超市的网页上，对哈根达斯的市场价格进行了一番调查。
　　在美国的safeway超市主页上，一品脱的哈根达斯香草冰激凌网上售价4.49美元，一品脱的哈根达斯巧克力冰激凌售价4.49美元。在该主页上，超过15个品种的哈根达斯冰激凌售价均为4.49元。
　　哈根达斯中国公共事务部经理郭雨告诉记者，食品价格在美国与中国有所区别，美国要比中国低。一品脱的哈根达斯在美国超市零售价加上税后，一般为6.99美元。出现更低的价格，可能是部分超市本身在做促销。

　　中外销售渠道不同

　　据了解，在美国，哈根达斯的销售模式以零售渠道为主，专卖店很少。但在中国和欧洲其他国家哈根达斯则以专卖店销售为主。在中国，90%的哈根达斯通过专卖店销售。
　　郭雨表示，在中国，哈根达斯不仅仅给消费者提供顶级的冰激凌，更能给消费者提供一种享受。除了环境、服务外，哈根达斯更给消费者营造了一个浪漫的情调，这种附加值不是在超市买雪糕所能得到的。“正如在家里炒一盘菠菜和在酒店炒一盘菠菜，两者价格肯定不一样。”
　　郭雨表示，哈根达斯在美国主要走零售渠道，在中国则以专卖店销售为主，将两者相比不科学。欧盟地区与中国的销售模式一致，在中国一个单球的价格是25元，香港地区28港币，欧盟地区3欧元，英国则为3英镑。相比之下，哈根达斯在中国的价格还稍低于国际市场，而且自1996年进入中国后，从来未调过价格。

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1　销售成本更高
　　哈根达斯的人士说，其在美国销售模式以零售渠道为主，专卖店很少。但在中国和欧洲其他国家，哈根达斯则以专卖店销售为主。在中国，90%的哈根达斯通过专卖店销售，这是一种附加值。
　　  
也有IT的从业者认为，跨国公司的定价与中国市场消费习惯有关，在美国，用户一般通过网络或是电话订购的方式购买IT产品，而网络和电话销售在中国并不流行，跨国公司在中国市场需要分摊一部分资源给渠道通路，因此形成一定的价差。

　　2　需征高税收

　　从今年1月1日起，对从进口商品最惠国进口的洗发剂(香波)进口税率从8.6%降至6.5%，化妆品进口关税则从 9.7%降至6.5%。同时，根据国家消费税调整政策，原本按税率8％征收的高档护肤类化妆品，自2006年4月1日起按30％的税率征收消费税。
　　豪华进口车价格高，也与进口税率、消费税的影响有关。目前国内对进口车征收25%的关税，此外还有17%的增值税和3%～8%不等的消费税。

　　3　国人盲目崇洋

　　中国化妆品营销中心副主任谷俊指出，中国消费者对化妆品的消费观念尚不成熟，盲目追求贵价国外品牌的消费心理。例如，美宝莲、玉兰油等品牌在欧美市场定位为低端，一般在超市销售，而在中国就定位为中高端。
　　“比如玉兰油在刚进入中国市场时就定位为低端产品，价格定得也低，可是卖得并不好，后来提高价格后就一直销售很好。我认为，造成这个现状的原因是中国消费者不成熟的消费观念，总是认为价格越高的国外品牌质量就越好。”

　　4　洋品牌有优势

　　记者调查发现，在定价差额巨大的数码产品中，主要集中在数码单反、高端笔记本等高端领域，也就是说，主要集中在跨国IT品牌具有核心竞争优势的领域。
　　“这种核心优势使得跨国公司可以在定价方面掌握主动。”某信息产业专家表示，因为在这些高端产品上，跨国企业掌握着最核心的专利技术，这种高技术壁垒，使其在市场上占据绝对的优势。

　　5　市场不成熟

　　容纳咨询首席运营官高剑锋说，目前大部分进口化妆品的定价都采取“撇脂定价法”。所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将把一个产品进入一个不成熟的市场时，就把产品的价格定得较高，以取得相当的利润。
　　高剑锋认为，目前中国的化妆品市场不成熟，尤其是高端部分国内品牌尚未对跨国公司形成竞争力。而基础日化类产品如洗发水、洗涤用品等的价格已经与国外基本持平甚至更低，就是因为这一领域的竞争已经比较充分，国内几大品牌已经具有自己的竞争优势。
　　行业营销专家冯建军也认为，中国是全球第二大化妆品市场，跨国企业必然会加大对该市场的广告投入费用，而此部分市场运作费用也将加到产品定价中。

中华魂

国外的什么低档货到中国都能变得很高贵！

服装也一样~~~例如ESPRIT！中国其他么有，就是人多，而且又是人来疯~~~不赚你中国的钱赚哪个的！

vivison

被人误解的哈根达斯


一个失恋的女孩买了一盒哈根达斯，悲伤地想爱人不见了，只剩她一个人“独自享用这美丽而昂贵的食物”——安妮宝贝写出了小资们的心声。有广告人说，哈根达斯可能不是世界上最好的冰淇淋，但可能是最会卖概念的冰淇淋品牌。“爱我，就带我去吃哈根达斯”，使哈根达斯因爱而贵。
　　胡先生第一次知道哈根达斯并不像想象的那样矜贵，是从做空姐的同学那里得知，在国际航班上哈根达斯是免费的，而且还不大有人吃。一个留学生去了美国才发现，在中国被当成奢侈品的哈根达斯在其发源地美国是个极普通的品牌，就如同和路雪之于中国，主要在超市和自动售货机售卖，很少有专门店，很多美国人听都没听过；售价也很平民，国内卖78元的家庭装在美国只卖2.99美元，“与一堆杂七杂八的我没有听说过的牌子的冰淇淋推推搡搡地挤在橱窗后面，如同遭遇战乱沦落风尘的宫女”，这位留学生这样描述道。
　　哈根达斯在中国走高端路线，只选择在大城市的繁华地段开店。以至于有没有哈根达斯成了衡量一个城市时尚与否的标志，一些城市的市长甚至呼吁哈根达斯的进驻。因为没有星巴克、哈根达斯和宜家，广州一度被认为不时尚。2000年，哈根达斯在广州的第一家店开张，特意请了当时最红的谢霆锋来剪彩，媒体和市民们很为广州“终于”有了哈根达斯而兴奋。

bonemarrow

太恶心了，这冰淇淋有什么好吃的，腻的要死化的很快，环境好不到哪里去双休日吵得要死，我是表去的，个种国外超级便宜的东西到中国来都鸡犬升天乌鸦变凤凰，讲的嘎嘎好听其实就是变相赚中国人的钱！！